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仟寻CEO王向导:下一代移动社交招聘(附视频) 甲子光年918博天
来源:http://www.zhdsyx.com 责任编辑:918博天堂门户 更新日期:2018-11-13 17:15
MoSeeker仟寻招聘成立于2014年,是一家从微信社交网络切入,为雇主提供内推招聘工具的公司。仟寻之于传统网络招聘,就像拼多多之于B2C电商以去中心化的方式,将流量化零为整,让雇主能大规模调动员工积极性,一起完成新候选人的接入。 在新的智能化浪潮中,

  MoSeeker仟寻招聘成立于2014年,是一家从微信社交网络切入,为雇主提供内推招聘工具的公司。仟寻之于传统网络招聘,就像拼多多之于B2C电商——以去中心化的方式,将流量化零为整,让雇主能大规模调动员工积极性,一起完成新候选人的接入。

  在新的智能化浪潮中,仟寻目前的战略重点之一是+AI:做智能招聘助理MoBot(一款聊天机器人)。这是一种典型的从场景出发,接入AI技术的发展路线日的「甲子引力」大会上

  仟寻招聘创始人兼CEO王向导做了主题为《下一代移动社交招聘》的演讲,分享了其对智能化时代的招聘工具、招聘流程的思考。王向导认为招聘产品、服务的趋势主要有三点:移动、社交和人工智能。未来,AI会深入到面试、筛选以及后续安排时间等整个招聘流程,帮助HR节省更多时间、提高效率。

  ,获得《下一代移动社交招聘》报告PPT完整版。11月4日甲子引力大会的其他主讲嘉宾稿件和PPT将在本号陆续发布,敬请期待。王向导:下一代移动社交招聘

  大家好!我是MoSeeker仟寻招聘的创始人王向导,我四年前开始创业,此前,我在IBM、飞利浦等公司主要负责雇主品牌相关的工作。2016年12月21日全疆土杂猪价格排行榜,我的idea是完全从工作当中提炼出来的。

  大家都知道,每个企业在成长过程中,都会发现招聘是一件非常有挑战性的事。以下是企业现在最主要的几个招聘渠

  在现在这个阶段,招聘网站很难找到你想要的信息,因为它是传统的1.0模式,就是流量模式。流量模式最重要一个点在于靠做很多广告吸引流量,然后进行分发。如果哪一家公司比较有钱,banner(网站横幅广告)就会打得比较长一点,但是公司基本上找不到他想要的候选人。

  如果我要招一个不错的候选人,尤其像我们现在招很多AI工程师,大概要付给猎头20%-25%的年薪作为佣金,招一个年薪30万的人,就要给猎头公司七万五千块钱,非常昂贵。还有一个渠道我们发现非常有效

  ,是什么呢?就是在大家所工作的这些公司,你会发现社交推荐是非常有效的渠道,因为其实猎头找的这些候选人,很多都在你的员工身边。通过你的员工,就能很方便地找到高质量的候选人。接下来看另外一组数据,LinkedIn每年都会发全球人才趋势报告。我们看到,20%是主动求职,80%是被动求职。在座各位平时都有不错的工作,很少主动去看一个机会,但是你从来不拒绝猎头给你打一个电话,跟你说我这边有一个不错的机会你要不要了解一下。80%的被动求职者在哪里可以触达到?我们通过招聘网站的方式是很难的,他们(被动求职者)也基本都在你的员工身边,或者在你平时的朋友圈里面。

  。另外,内部推荐已成为每个企业的最佳实践,我们看到全球最主流的一些科技公司,包括谷歌、Facebook、高通,他们很重要的人才来源都是员工内部推荐。国内两家有代表性的公司,一家是阿里,一家是腾讯,他们也有超过50%的员工都是内部推荐过来的。

  :一是可以让你的招聘速度非常快,如果我通过传统方式做招聘,要么HR要主动搜寻,要么等着候选人过来投递简历,整个流程比较长;二是招聘成本更低,前面讲到,猎头的佣金是年薪的20%-25%,而通过员工内部推荐得到的候选人能成功入职的话,他的奖金只需要几千块到一万块,跟猎头相比,成本大幅降低。第三,入职速度相对来讲比较快,如果通过一个熟人推荐,这个人对这家企业本身也是比较了解的,因为他有一个中间人来帮他解释企业文化和背景。另外,一般来讲如果一个员工愿意去推荐也是比较认可这家公司的,因此我们会看到,通过推荐入职的这些员工留任的时间更长,他的推荐人留任的时间也更长,因为对企业更加认同。现在微信每天日活用户是10个亿。我们看到一个趋势,每个人逐渐被拉到这个网络上去,仟寻招聘的产品非常好地做了第一个版本。

  我们这个版本非常简单,就是做了一个微信的移动招聘应用,把它镶嵌在企业公众号当中,让员工进行分发,也就是在朋友圈进行分享,或者在群里进行分享。看到的同事或朋友,他就可以点击进来进行分享。这个过程中,我们做了一点小的机制上的改变,就是红包激励。为什么这样做?因为你会发现如果一个企业去智联招聘下载一个简历,大概需要100块人民币,也是非常贵的。我们把这100块钱分发给员工,也就是把它拆碎,我的员工今天帮我分享一下,或者有人投递进来,我就给他发一个小红包,

  。通过这种方式,我们帮第一家试用客户找到了他所想要的候选人。此后我们就开始创业旅程,我们在14年时很快就敲定了第一笔融资,我的投资人是今天早晨获得“科技捕手”奖的李竹先生。918博天堂门户,我们认为对未来招聘趋势的把握,主要在于三点:一个是

  为什么是这三点?其实我们看到第一张slice(PPT)讲的两家公司, 一家是51Job,一家是智联招聘。51Job是纽交所上市公司,它为什么当年会上市,很主要一个原因是它抓住了一个很重要的历史潮流,如果我们回想15年前大家是怎么找工作的,15年前每家发布招聘广告不是在网站上面。51Job做的事是看到了一个趋势,以后大家都会去网上找工作,因此通过这种方式,人们的使用习惯的迁移,让它成为一家非常成功的上市招聘公司。

  第二点,我们认为社交是非常重要的一点。为什么这样讲?因为大家每个人都有自己的圈子,比如今天在座的各位一定是对to B对企业服务非常感兴趣的。对程序员来讲也是一样,程序员身边有很多程序员,如果是做财务的同事,以前是学财务的,身边很多人考过CPA,因此你要招财务的人,让你财务的朋友在朋友圈分享招聘信息是非常有效的。

  越齐全,所以我们掌握了很多社交链路和关系,我们也知道了很多人在找工作当中的意愿和意向,我们可以通过更加精准的匹配为他提供更加个性化的招聘服务。另外一点是未来招聘可能不是去一个网站,可能通过交流和对话的方式,更加自然的方式去完成。所以我们主要做了四个点:利用了微信的社交关系,通过

  。大家可能没有听说过我们,但在座各位有可能找工作时就使用过我们的产品,如果你去看到一个微信公众帐号叫什么什么公司招聘,他背后的这个SaaS服务,背后的基础设施和科技实际上是我们提供的。那么另外一个,我们看到前面51、智联的网站,你会发现基本上找不到你想要的信息,前面甲小姐也讲了,雇主品牌是非常重要的。在我们产品中,企业新闻稿如何去发布 需要哪些准备?,你可以充分体现雇主品牌,因为每一家公司即使是BAT,比如以前我在百度工作,我们在百度要招一个Java 工程师,跟腾讯招一个Java工程师好像没有太大区别,这时雇主品牌就非常重要,你怎么样体现你跟其他公司间的差异?

  右边这个公司拼多多,我跟黄峥也是同学。在过去两年中,看他怎样把这个公司从通过微信红利,通过拼团的中心化方式,做到一个最近在纳斯达克上市的300亿美金的公司。所以右边去中心化的威力可以把碎片的流量组合起来,完成一个交易,这是非常有意思的一个模式,也是非常厉害的一个模式。

  我们这种模式,是植入在每一个微信公众号当中,利用员工作为节点进行机会分享

  。第二个阶段做雇主品牌,怎样让你在传播过程当中也传递你的品牌,让每一个候选人都了解这家公司到底在做什么。第三个阶段是在做AI产品,是一个人工智能的招聘助手。大家可以看到我们前面第一页展现的,是51job的、智联的职位描述方式。大家会看到,HM是我们做得非常好的客户,它的案例是说,它在招聘页面可以充分展现它的品牌元素和特点,让候选人知道他们在做什么,包括video,包括它的员工怎么看待这家公司。

  上线一百天后,每天浏览职位人次超过一万人,过去三个月当中发出100个offer

  。我们做了数据的统计和观测,他们基本上每五个员工分享一次就可以带来一个有效简历。资生堂的认证员工在中国大概有2200人,这2200人用众包的方式能帮它轻松完成招聘任务。

  另外一家是在零售行业非常有名的H&M,大概在过去半年的时间里,他们的公众号粉丝从0开始——大家很难想象,一个招聘的公众号已经有16万粉丝,并且每天还在以很快的速度增加。他们的认证员工达到7400人,每天的职位浏览数超过10000人,过去半年里,通过微信渠道就入职了1000人。

  我们自己大概是100个人的初创企业,人非常少,招聘非常困难。如果我要招一个java工程师,同样放在51job上面,大家看到百度也在招,肯定点百度的,因为它的品牌更响。因此我们就用自己的产品,在过去半年中入职了27个人,所以是非常有效的一个渠道,大概占了整个入职比例的60%。

  最后讲一下我们在人力资源领域怎么看待AI。有一个调研显示,79%的中国企业人员认为AI对招聘有非常积极的影响。另外我们还看到,全球超过5亿用户的super app,基本都是聊天软件。我们在把产品从1.0做到2.0再到3.0 的过程中,也发现候选人有一个诉求,希望了解企业,希望跟这个HR进行沟通,但是以前没有这样的渠道。

  你会发现其实智能的chatbot(聊天机器人)在很多其他营销领域已被广泛应用。比如Facebook上,大概有七千万个品牌账号,其中有两千万个账号都在跟用户积极沟通,在这些品牌账户的Messaging功能里已经有超过10万的聊天机器人。我们觉得通过智能聊天机器人,可以很好地驱动整个招聘体验和招聘流程,从最早怎么样让候选人对企业有一个品牌意识,到做雇主品牌传播,到在投递过程中和他有深入的关系维护,到最后申请,都是非常重要的环节。

  我们认为在中国的招聘过程当中,一些关键优势,就是你做一个产品到底是为什么。我们进行仔细思考后,认为对HR来讲,节省时间非常重要,所以我们当时研发智能招聘助理时非常关注这一点。前两个月,我们也和玛氏中国合作,这是全国最大的糖果公司,一起发布了全球第一款智能招聘助理,目前有几十家企业在使用我们的智能招聘助理,可以很好地解答各种问题。

  “王向导”,获得《下一代移动社交招聘》报告报告PPT完整版。11月4日甲子引力大会的其他主讲嘉宾稿件和PPT将在本号陆续发布,敬请期待。【已发布演讲】

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