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销售案例:王永庆卖大米你至少收获3条经验!(干货
来源:http://www.zhdsyx.com 责任编辑:918博天堂门户 更新日期:2018-08-26 22:28
我经常会去图书馆借书,特别喜欢看一些销售案例、 2015年5月25 !成功人士的自传等,我也知道个人的成功几乎不可复制,但他们的做事态度、做事方法、思考方式等,学一学总是有好处。 看过我【聊天话术】专栏的朋友可能都知道,专栏内容里,我有举原一平的销

  我经常会去图书馆借书,特别喜欢看一些销售案例、2015年5月25!成功人士的自传等,我也知道个人的成功几乎不可复制,但他们的做事态度、做事方法、思考方式等,学一学总是有好处。

  看过我【聊天话术】专栏的朋友可能都知道,专栏内容里,我有举原一平的销售案例,大概有3-4个,其实我就是通过对原一平和一些销售高手的案例学习,由之前拜访客户不知道聊什么,到后来滔滔不绝跟客户聊天,快速跟客户打成一片的。

  今天,我为您分享我之前看过的一个案例(看过的朋友建议再温习),希望能给你做销售带来一些启发。

  台塑集团的创始人王永庆幼时家贫,15岁小学毕业后,到一家米店当学徒。第二年,他用借来的钱自己开了一家规模很小的米店,开始卖米挣钱。

  当时的大米加工技术比较落后,出售的大米经常混杂着米糠、沙粒和小石头,买卖双方都见怪不怪。在一年的学徒生涯中,王永庆认识到,如果没有这些杂物,大米的销路会更好。

  于是,和一般米店做法不同,他每次都把米中的杂物拣干净了才拿出来卖。因此,他吸引了很多顾客登门买米。

  王永庆卖米包送。在送米上门的时候,他还备了一本厚厚的记事本,记录下顾客家里有多少人,一个月吃多少米,吃什么样的米,何时发薪等等。

  估计顾客米快吃完的时候就打电话问要不要送米。得到顾客的应允,他二话不说,就能把正对口味的大米送到顾客家中。

  王永庆送米也有一绝。他送米不是送到门口就算了,而是每次都帮顾客倒进米缸里。2015年5月4日河北肉毛鸡 苗鸡行情,遇到米缸里还有米,他会把米倒出来,先将米缸刷干净,再把新米倒进去,将旧米放在上面,因为这样一来,旧米就不会因存放过久而变质。

  而且,更为重要的是,他还“登堂入室”摸清了顾客家中米缸的大小,推测、修正顾客下一次的购米时间和数量。此外,他还借这个机会和顾客攀谈,从而搜集顾客更多的需求信息。

  就这样,他的生意越来越好,顾客越来越多。从这家小米店起步,王永庆最终成为台湾地区工业界的“龙头老大”。

  后来,他谈到开米店的经历时,感慨说:“虽然当时谈不上什么管理知识,但是为了服务顾客做好生意,就认为有必要掌握顾客需要。没想到,由此追求实际需要的一点小小构想,竟能作为起步的基础,逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。”

  1、差异化。周鸿祎说:不怕产品有缺点,就怕产品没亮点。别人卖大米经常混杂着米糠、沙粒和小石头,而王永庆却把杂物拣干净再卖,差异化立马显现出来,w66利来国际客户也没有了拣杂物的烦恼,满意度直线、记录。客户家里有多少人,一个月吃多少米,吃什么样的米,何时发薪等,他都记录起来。下次客户大米快要吃完,正有采购需求,他‘正好’电话询问是否马上送大米(我就在想,这完全没竞争对手什么事了,这点做得好棒!)

  3、站在客户的角度来行事,注意细节。比如他遇到米缸里还有米,他会把米倒出来,先将米缸刷干净,再把新米倒进去,将旧米放在上面...

  朋友们可以琢磨一下,通过案例学习,能够举一反三,马上运用到自己工作中的有哪些方法技巧呢?不妨在评论区说说看,我们一起来交流。

 
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